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龚小京给刘强东解释：“陈总是听朋友说咱们做生意比较实在，他刚好来这边办事，顺路过来的。”
刘强栋恍然道：“没想到陈总还听说过我们。”
陈晋升笑着说道：“而且，我还听朋友说刘老板以前开过饭店。”
刘强栋尴尬地摆了摆手道：“唉，那个饭店是我的伤心之地，不提也罢。”然后问道：“陈总，你刚才说想把北方的总代理交给我们，不知有什么条件？以我们现在的资金实力，很难大规模进货的。”
陈晋升说道：“只要你们有足够的销售能力，可以先货后款。”
先货后款！
刘强栋心头激动，这样的话就省去自己的进货成本，只需要打造好销售渠道即可，风险大幅度降低。
“好！”
做事果断的他，当即决定搏一把，反正自己只是小店主，就算失败了又如何？就像经营饭店失败一样，大不了重来。但是，如果抓住这次机会，自己必然能够一飞冲天。
“我们的产品大概在三到四个月内正式投产，到时候你们见到样品后，如果觉得我们的产品不怎么样没有市场的话，可以不代理，都没有关系的。”
陈晋升又给对方吃了一颗定心丸。
刘强栋摇头道：“陈总，就凭你们华光科技的QQ能在短短几个月内打败企鹅，而且你们在深市投巨资建那么大的生产基地，我相信，你们做出的产品绝对不会差。”
陈晋升笑道：“我也相信不会差，电脑产品最少不比联想的差，至于手机……我想也会成为畅销品的。”
刘强栋和龚小京面面相觑，直觉告诉他们，这小子应该不是在吹牛逼。
刘强栋表态道：“只要产品品质过硬，销售就没问题。”
……
陈晋升和刘强栋两口子聊了一个多小时，基本上达到了他的目的。
因为自己的产品还没有生产，所以代理的事情并不能一步到位的确定下来，接下来还有很多细节要谈。
他这次过来，只是先和刘强栋牵上线。
但是，刘强栋已经下定决心，要抓住这次机遇，并说服了龚小京，现在就着手建立销售渠道，主要是面向北方各大批发零售商。反正他自己现在也是做代理，要想做大做强，同样需要自己的渠道，所以，并不算太冒险。
“没想到，华光科技的老总这么年轻，更没想到，人家会主动登门。”
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